编辑：金鑫 北京市盈科（广州）律师事务所 刑事部副主任
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【广州刑事辩护律师网导读】2016年3月26日,华南虎刑辩联盟走出去战略巡讲第一站来到北京市盈科(佛山)律师事务所。本次华南虎刑辩沙龙活动暨盈科佛山大讲堂，是应盈科佛山律师事务所邀请，由盈科广州律师事务所刑事部携手华南虎刑辩联盟共同举办。盈科广州刑事部副主任金鑫律师受邀作了“如何开拓案源及有效营销”的主题发言。
【关键词】 华南虎刑辩联盟 广州盈科刑事部 盈科佛山大讲堂 广州刑事辩护
2016年3月26日，惠风和畅、春意融融，在这一美好的日子里，华南虎刑辩联盟走出去战略巡讲第一站来到盈科佛山律师事务所。本次华南虎刑辩沙龙活动暨盈科佛山大讲堂，是由盈科佛山律师事务所与华南虎刑事辩护联盟主办，盈科全国职务犯罪预防与辩护专业委员会、盈科广州刑事部与盈科佛山刑事部协办。由盈科广州刑事部主任丁一元律师领衔，携部门专家顾问、精英律师团队来到盈科佛山律师事务所开讲。
华南虎刑辩联盟由六省刑辩律师代表共同创办，旨在打造中国华南地区第一流的刑事辩护律师平台，举联盟各方之力，为广大刑辩律师创造更多、更好、更便捷、更有针对性的办案与交流机会，促进华南刑事辩护行业不断向前发展，推动中国法制建设的进步。
本次华南虎刑辩沙龙活动暨佛山盈科大讲堂，由佛山盈科刑事部主任韩丽茹律师主持。韩律师首先对大家的到来表示衷心的感谢与欢迎，随后对盈科佛山律师事务所及佛山盈科刑事部的情况作了一些介绍。韩律师谈到，盈科律师事务所是一个很大的平台，很庆幸自己能够加入盈科，同时也欢迎更多律师能加入盈科大家庭。
本次刑辩沙龙活动首先由盈科广州刑事部副主任、广东省法学会犯罪学研究会秘书长、华南师范大学教授王水明开讲“疑难刑事名案法理分析”
王水明教授结合自身的国外访学经历，谈到中国目前的刑事法网相对较松。他以“梁丽捡拾百万黄金案”、“左安一涉嫌合同诈骗案”为切入点进行讲解，在理论与实践间来回穿梭。以合同诈骗为例，在司法实践中要注意与民事纠纷进行区分，在罪与非罪间结合案情综合考量，同时还谈到目前广州地区司法机关针对此类犯罪的一些通常做法。
盈科全国职务犯罪预防与辩护委员会主任、盈科广州刑事部主任、华南虎刑辩联盟理事长丁一元律师作了“专业化才能让你收入倍增”的主题发言。作为刑事辩护领域的一名资深律师，丁一元律师结合自身的律师生涯，谈到只有专业化才能实现律师收入倍增。为此，丁一元律师为广州盈科刑事部制定了三个“五年计划”，今年是第二个“五年计划”的开局之年，他说道：“一个人可以走的很快，但一个团队可以走的更远。”丁律师不仅爱好刑事辩护，而且还热衷于体育锻炼，尤其是马拉松，结合跑马拉松的经历，他将专业化与马拉松巧妙地结合在一起，他认为“专业化要像跑马拉松一样，要有持之以恒的毅力，如此才能在专业化的道路上走的更远。”
盈科广州刑事部执行主任张文明律师作“刑事业务新视野”的主题发言。张文明律师认为，与传统刑事业务比较，新刑事业务更加要注重事前的防范。刑事业务的办理，既要纵向拉长，同时亦要横向耕深。
盈科广州刑事部副主任金鑫律师作“如何开拓案源及有效营销”的主题发言。
金鑫律师作为刑辩新秀，结合自身一路走来的经历，他首先提出年轻律师所面临的困惑（是否需要营销？营销有没有用？）、困难（如何营销？）、困境（大部分时间用来寻找案源，没有精力去提升专业技能）。接下来，针对上述年轻律师所面临的问题，金鑫律师一一作了回答。
就营销来说，金鑫律师认为：营销只是一个手段，其实没有技术含量，要有营销意识，持之以恒即可。做到有效辩护，做出成功案例，才是值得花时间、精力去研究的。要做营销，首先要提升自身的思维境界，其次要观念突破，而观念的突破就是要建立品牌意识与营销意识。再小的个体也有自己的品牌，那如何树立个人品牌呢？要充分挖掘自己的闪光点，亮点。在如今信息网络发达的时代，“酒香也怕巷子深”，一个律师要想让别人记住自己，要给自己立标签，比如说，谈到丁一元律师，大家第一反应就是他是刑事律师，这就是品牌效应。同时，“有才你要秀出来”，机会不等人，人要有真材实料，人总得要有值得秀的一面，比如有人秀文笔，有人秀口才。“才”是基础，要扎扎实实，而“秀”是放大，如此才能形成倍数效应。而关于营销意识，金鑫律师从营销的必要性、重要性、前提、心理特征、方法与步骤等几个方面分别进行深入的讲解。
就营销方法来讲，金律师又从学术、活动、会议、公益、网络及圈子等六个方面展开来讲。结合自身的经历，他最后说道：“专业化才是最好的营销，也只有专业化才是最持久的营销。”
盈科广州刑事部资深律师段长明律师作“刑案客户接待技巧”的主题发言。
段长明律师结合自身从事律师职业生涯以来的接待客户的经历，为大家细致地讲解了一些接案的技巧和应注意的事项。
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